Il primo trimestre del 2026 conferma la solidità economica dei principali gruppi bancari italiani, ma evidenzia anche una trasformazione profonda del rapporto tra banche, territorio e imprese. Secondo l’analisi realizzata da First Cisl e Fondazione Fiba sui conti dei cinque maggiori istituti italiani - Intesa Sanpaolo, UniCredit, Banco BPM, Mps e Bper - l’utile netto aggregato ha superato i 7 miliardi di euro nei primi tre mesi dell’anno, con una crescita del 3,3% rispetto allo stesso periodo del 2025.
La redditività resta quindi elevata, sostenuta dall’aumento dei proventi operativi, saliti del 3,7%, e dal contributo crescente delle commissioni nette, cresciute del 4%. Questo dato conferma come il modello di business delle banche sia sempre più orientato verso servizi, consulenza, gestione del risparmio e attività a valore aggiunto, oltre alla tradizionale attività di concessione del credito. Anche l’efficienza operativa rimane un elemento centrale: il rapporto cost/income scende al 37,3%, un livello particolarmente contenuto rispetto alla media dei principali competitor europei.
Accanto a questi risultati, però, emerge un fenomeno altrettanto significativo: la progressiva riduzione della presenza fisica sul territorio. Nel confronto con il primo trimestre del 2025, le filiali sono diminuite di 375 unità, pari al -3,1%, mentre i dipendenti si sono ridotti di 4.729 unità, pari al -2,1%. Si tratta di un processo ormai strutturale, legato alla digitalizzazione dei servizi, alla razionalizzazione delle reti e alla ricerca di una maggiore efficienza da parte degli istituti bancari.
Per le imprese, in particolare nel mercato B2B, questo cambiamento apre una riflessione importante. La diminuzione degli sportelli e il progressivo accentramento dei processi decisionali possono rendere più complesso il dialogo diretto con le banche, soprattutto quando servono soluzioni finanziarie personalizzate, tempi rapidi di valutazione e una corretta presentazione del profilo aziendale.
In un contesto in cui il sistema bancario appare solido, ma sempre più selettivo e meno capillare, le aziende hanno bisogno di affrontare il mercato del credito con maggiore preparazione. Non basta più richiedere un finanziamento: è fondamentale analizzare il fabbisogno, individuare gli strumenti più adatti, confrontare le diverse opportunità e presentarsi agli interlocutori finanziari con una documentazione chiara, completa e coerente.
È proprio in questo scenario che la mediazione creditizia qualificata assume un ruolo strategico. Un partner specializzato può aiutare l’impresa a orientarsi tra le soluzioni disponibili, migliorare il dialogo con il sistema bancario e individuare il percorso finanziario più adatto agli obiettivi di crescita.
La crescita degli utili bancari dimostra che il settore dispone ancora di una forte capacità di sostegno all’economia. Tuttavia, la riduzione della rete tradizionale impone alle imprese un approccio più consapevole, strutturato e professionale nella gestione dell’accesso al credito.
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