Molte PMI italiane continuano a guardare al factoring con diffidenza. Il timore più frequente non riguarda il costo dell’operazione, ma le possibili conseguenze sul rapporto commerciale con il cliente. “Se cedo le mie fatture, il cliente potrebbe pensare che la mia azienda sia in difficoltà finanziaria.” È una preoccupazione comprensibile, ma spesso deriva da una
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Nel momento in cui i nostri consulenti propongono lo strumento del factoring bancario per la cessione dei crediti commerciali, spesso l’obiezione più comune che ricevono è “Si tratta di uno strumento potenzialmente valido, ma il mio cliente non accetta la cessione del credito”. È una constatazione parzialmente vera poiché il cliente, purtroppo, ha, talvolta, la
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