Il mercato europeo della mediazione creditizia B2B sta vivendo un’evoluzione profonda e ormai irreversibile: dalla figura del mediatore fisico al modello completamente digitale. Nei principali Paesi UE – Regno Unito, Francia e Germania – la trasformazione è già compiuta. L’intermediazione per le imprese si realizza oggi attraverso piattaforme digitali, in grado di raccogliere richieste di finanziamento, valutarle e instradarle verso finanziatori, tutto senza passaggi fisici o filiali territoriali.
In Regno Unito, fintech come iwoca, Funding Options by Tide e Swoop Funding hanno ridefinito il concetto stesso di mediazione creditizia: nessuna rete di consulenti sul territorio, nessuno sportello. Tutto avviene online. Il cliente B2B accede a una piattaforma, inserisce i dati della propria azienda, e riceve in tempo reale offerte di finanziamento personalizzate. Il processo sfrutta strumenti di open banking, analisi automatica dei bilanci, collegamenti con software gestionali, e una user experience pensata per essere rapida, trasparente ed efficiente. La consulenza, dove presente, è fornita da remoto da team interni, non da consulenti territoriali.
In Francia, modelli simili sono adottati da realtà come WeShareBonds e Credit.fr, che operano nel crowdlending e nel marketplace lending per PMI. Anche in questo caso, l’intermediazione è digitale, asincrona e completamente svincolata dalla fisicità: l’impresa accede alla piattaforma, inserisce la propria richiesta, e viene connessa con investitori o fondi in tempi rapidi. La regolamentazione francese riconosce queste figure sotto la forma di “intermédiaires en financement participatif”, ma non esiste un ruolo paragonabile a quello del mediatore italiano iscritto all’OAM.
In Germania, operatori come Lendico, BFS Finance o Hypoport offrono servizi di finanziamento B2B attraverso portali online, con un focus particolare su prestiti, factoring o integrazione tra PMI e istituti finanziari. Anche in questo contesto, la consulenza fisica è assente: il valore si trasferisce sul processo digitale, sulla velocità di risposta e sulla capacità della piattaforma di connettere in modo intelligente domanda e offerta.
In tutti questi mercati, il modello operativo si basa su due pilastri chiave: scalabilità e automazione. L’intermediazione non avviene più per relazioni locali, ma per algoritmi, scoring digitali, e interfacce web intuitive. Il risultato è una disintermediazione fisica, in cui la consulenza non scompare, ma si trasforma in assistenza digitale, più snella e più veloce.
Il mercato italiano resta ancora fortemente legato a un modello phygital: un approccio ibrido in cui la componente fisica e consulenziale si affianca a strumenti digitali sempre più avanzati. Il mediatore creditizio iscritto all’OAM mantiene un ruolo centrale nel rapporto con le imprese, soprattutto per la sua capacità di interpretare bisogni complessi e costruire relazioni durature. Tuttavia, anche in Italia cresce l’uso di strumenti digitali: analisi preliminari automatizzate, raccolta documentale online, firma elettronica e onboarding da remoto.
In questo contesto, FINTECH MEDIA FINANCE si posiziona come ponte tra i due mondi: da un lato, il valore della consulenza specializzata, personalizzata e conforme al quadro normativo italiano; dall’altro, l’efficienza e la semplicità di un’esperienza digitale integrata. Contatta oggi stesso un consulente FINTECH MEDIA FINANCE: ti guideremo passo dopo passo nella scelta della soluzione finanziaria più adatta alla tua attività, con la competenza di un professionista e l’efficienza di una struttura digitale.
